如何吸引消费者的眼光

很多店长经营一家服装店都有这样的困惑：经常一个新店开张产品铺货上市后，想着货品如何如何脱销，财源滚滚。然而开张后却突然发现产品销不动了，一时之间让销售人员，对终端失去了信心，为什么产品到了终端就打住？

销售终端包括了门头、橱窗、货架、道具、陈列等四个部分。首先门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。

其次专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。